市场乱象迭出,关于中国光纤激光器发展思考!
时间:2022-06-28来源:原创文章

 

激光器——作为二十世纪继原子能、半导体、计算机之后的又一重大发明,对推动人类科技发展进步的重要性不言而喻。根据《2022中国激光产业发展报告》,2021年全球激光设备市场销售收入约为210亿美元,同比增长16%。预计2022年将达到232亿美元,市场需求巨大。目前光纤激光器已经是工业激光器的主要类型,占比超过50%。随着中国制造业逐步向高端化、智能化转型升级,光纤激光器设备在工业领域生产制造的各个环节渗透率不断攀升,进而对其功率和性能也提出了更高的要求。但近年来,中国激光行业出现了常规产品内卷严重、高端研发动力不足、产品贴牌恶性竞争等各种乱象,因此,我们邀请各界同仁一起对中国光纤激光行业的发展方向进行深入思考。

 

来源:中国激光产业发展报告

 

思考一:常规产品内卷严重,激光器企业如何破解?

 

据中国激光产业发展报告显示,在国内市场中,国产常规中低功率段光纤激光器整体出货量已超过国外同功率段产品出货量,真正实现了进口替代。而在10kW以上超高功率或如光伏、新能源等高端细分应用市场,国外厂商仍占据较大竞争优势。由此,我们可以看出国内国产激光器要想在世界激光器市场上占有话语权,应该往高端制造发起冲击。

 

但目前,国内激光行业存在常规激光器产品严重内卷的现象,这主要是因为中低功率相对技术门槛较低,众多企业纷纷涌入来抢夺“蛋糕”,随着加入的企业增多不可避免地引起了行业价格战,一些企业在激烈的竞争中不得不压低价格,低价低利润逐渐导致低质量,进而也损害了用户的利益。最终将造成国产光纤激光器市场生态失衡。

 

低价内卷就一定赢得市场吗?锐科激光始终走稳扎稳打的技术路线,坚持做品质产品,拒绝内卷,反而赢得了市场的认可。根据中国激光产业发展报告,锐科激光的国内市场销售份额从2020年的24.4%增长至2021年的27.3%,占据国产光纤激光器国内市场占有率第一的位置,几乎追平国外头部激光器企业在中国的市场份额(相差不足1%)。从市占率变化来看,锐科在众多激光企业中提升最快,这一定程度地通过市场认证了锐科拒绝内卷,坚持走高端制造战略路线的正确性。

 

年份

激光器企业

2020市占率

2021市占率

市占率变化

IPG光子

34.6%

28.1%

-6.50%

锐科激光

24.4%

27.3%

2.90%

创鑫激光

16.6%

18.3%

1.70%

恩耐

4.6%

2.6%

-2.00%

杰普特

3.9%

5.6%

1.70%

 

 

来源:中国激光产业发展报告

 

思考二:高端研发动力不足,产品“进阶”路在何方?

 

上面提到,在10kW以上超高功率或如光伏、新能源等高端细分应用市场,国外厂商仍占据较大优势。这一定程度上是因为国内激光企业高端研发动力不足。一方面,大多数企业无法承受高端研发所需的人力、物力上的高额成本,而停留在常规产品的内卷中;另一方面,投入与产出短时间内不成正比,技术攻关、产品验证需要更长时间,无法快速获得收益;进而使得中国光纤激光器高端制造一直以来给人以无法突破的固有弱势形象。我们不是“不能”,而是“不为”!但即使再难,即使短期看不到回报,也要有企业去做!

 

锐科激光作为国资委下属企业,近年来不断加大研发力度,不论从常规产品的技术升级,还是万瓦高功率产品的攻关,或是高端制造细分领域的探索都向前迈进了一大步。在高功率方面,从销售台数来看,锐科去年万瓦以上激光器产品销售已超过 2,380 台(历史累计达 3200 台),较 2020 年增长达到 243%;从功率来看,锐科的连续光纤激光器产品已达 100kW。该激光器解决了输出端帽与高功率激光输出头高度匹配等多项技术瓶颈,从立项到产品研制成功耗时仅 6 个月时间。同时今年在锐科十五周年之际,推出了面向高端市场的“旗帜”系列产品,包括面向车船应用的高性能产品面向新能源、光伏领域及3D打印的带光闸ABP、P1000H等高端机型,目前已经形成小批量订单。此外,锐科还与华中科技大学、哈尔滨工业大学、南京航空航天大学、苏州大学、南华大学等多所院校建立激光应用联合实验室,在轨道交通、 船舶制造、航空航天、核工业等领域进行联合研发,共同探索激光技术的前沿领域。

 

 

另外,锐科之所以在高端产品上发展如此迅速,与公司采取激光器产业链垂直整合战略这一举措密不可分,正是这一战略使得锐科在高端产品研发方面更加快捷,市场需求应对更加迅速。曾有人问:激光器有没有必要建立自己的产业链?答案是肯定的。1996年赴美留学的闫博士正是发现自己参与研发的激光器被高价卖回祖国时痛心疾首,毅然选择归国创办了锐科,但创业过程困难重重,锐科那时虽掌握了核心技术,但由于国内没有形成自己的产业链导致产品成本高昂缺乏竞争力。闫博士深知:国产光纤激光器要站稳脚跟,一定要创造“中国人自己的光纤激光器产业链”,才能让中国在参与世界激光产业竞争中不被卡脖子并长远、稳健的发展。于是他四处奔波传授技术促成了器件的定点生产,国产光纤激光器产业链由此形成。同时,针对激光器最核心的器件——激光芯片、特种光纤,锐科同样未雨绸缪,使公司能在特殊打压下依旧不受影响。“核心技术必须牢牢把握在自己手里才不会受制于人”,锐科时刻谨记。因为世界局势动荡,不稳定因素极大,谁能保证下一次针对性的“制裁”不会落在自己头上?

 

整个激光的产业链的可持续发展仍面临着很多问题和挑战亟需解决和攻克,破局之路需要处于上、中、下游的包括原材料、激光器、切割头以及操作系统等核心供应商们企业一起携手。

 

思考三:产品贴牌恶性竞争,是否应该坚决抵制?

 

品牌在竞争中的作用日益凸显,《中国制造2025》战略规划中明确提出中国产品要向中国品牌转变。中国的激光制造相关企业的品牌建设,对于企业长久发展至关重要。

 

而某些激光器企业在品牌认可度不高的情况下,不坚持提升自身品质,而是采取贴牌的投机行为。这无疑将对中国激光品牌信誉产生极大的负面影响。因此,激光企业作为高端制造业重要组成,无论在做技术、做产品和上市融资等等都必须坚守诚实守信,诚实守信也是一个企业和行业发展的底线值得一提的是,近期锐科激光品牌故事成功入选2021年度中央企业优秀品牌故事名单,锐科公司及其品牌的创立、突破和超越的发展历程得到了国资委的认可。这与锐科始终坚持以最广大客户的根本需求为中心,始终坚持与上下游企业合作共赢这一原则密不可分。

 

服务方面,锐科始终致力于建设强大的售后及技术服务体系,贯彻“以客户为中心”的服务方针。“以客户需求的快速响应和提供优质持续服务”为核心,通过企业服务热线、公众号、官网、小程序等方式为客户提供365天24小时全时保障服务,对客户所遇到的问题进行快速汇总、及时分析、迅速解决。公司通过扩展服务网点,积极打造2小时内服务圈( 长三角、珠三角地区已基本实现),预计年底服务网点可实现30+个。战略产品更是提供交付陪产及驻厂服务。同时重点加强海外服务布局,今年已在土耳其、俄罗斯、比利时、韩国、印度、泰国、马来西亚等地逐渐落成服务网点,具备电学、光学单模/多模更换能力和备件库(区域内可免费提供质保配件)维修能力及资源,进一步打造全球化服务体系,目前锐科海外的售后服务相应能力已处于行业领先地位。

 

 

结语:激光行业是一个系统十分庞大的体系,仅靠单个企业的力量很难做到全激光产业链整体能力的提升。处于激光产业链上、中、下游的企业都有责任和义务联合产业链中优秀的企业伙伴带动中国整个激光行业健康发展。但这些都要建立在以下三个原则:第一,拒绝低价内卷,推动强强联合、优势互补;第二,切实提升产品品质,注重品牌建设,打造中国激光成为全球品牌;第三,产品先行,服务为本。携手推动中国激光行业迭代升级,并最终实现共赢。最后,如何应对市场乱象、积极构建中国激光行业生态?如何走高质量发展之路?如何加快打造世界一流的激光产业集群?欢迎激光界同仁们提出各自针对行业健康发展的思考和建议,我们共同交流助力行业健康发展。